Точкой безубыточности эксперты называют объем продаж, на который необходимо выйти предпринимателю, чтобы компенсировать весь объем расходов. Применяется характеристика с учетом какого-либо конкретного периода и является одним из основных показателей успешности коммерческого проекта.
Основные правила расчета
Точка безубыточности может выражаться в количественном или стоимостном эквиваленте. Различные типы бизнеса предполагают неодинаковые циклы и периоды окупаемости. Именно поэтому при использовании алгоритма следует учитывать специфику исследуемого проекта.
Одним из составляющих формулы расчета показателя являются издержки. При разработке бизнес-стратегии предпринимателю потребуется учесть:
1. Постоянные затраты
К таковым относят:
• арендную плату;
• обслуживание кредитов;
• фиксированные налоги (например, страховые взносы для ИП);
• рекламный бюджет;
• заработную плату управленческого персонала, охранной службы и прочие фиксированные платежи.
Постоянные издержки не изменяются в течение длительного времени, не зависят от объема производства. Они могут повышаться раз в несколько лет, поэтому при расчете их рассматривают в качестве постоянно присутствующей статьи — константы.
2. Переменные расходы
В эту категорию включают фонд оплаты труда (при использовании сдельной системы начислений), расходы на сырье, материалы, энергетические ресурсы.
Таким образом, первым этапом расчета точки безубыточности будет оценка издержек.
Анализ включает определение следующих показателей:
• сумма расходов за конкретный период;
• объем переменных затрат на единицу продукции или услуги;
• объем реализованного товара за расчетный период;
• сумма издержек за конкретный промежуток времени;
• рыночная цена, по которой отпускается товар;
• общий доход за расчетное время.
Полученные результаты позволят определить искомый показатель. Точку безубыточности можно найти через объем продаж, при котором суммарные затраты (постоянные и переменные) будут равны общему объему полученного дохода.
Как рассчитать показатель при реализации различных товаров?
Если в ходе осуществления коммерческой деятельности продаются сразу несколько типов продукции, специалисты предлагают использовать один из двух алгоритмов:
1. Синтетический товар
Из всего ассортимента составляется усредненная модель, на которую высчитывается средняя реализационная цена. Показатели являются абстрактными и базируются на оценке текущих характеристик бизнеса, либо на данных статистики.
2. Пропорциональное распределение
Расчет используется при наличии доминирующей и побочной продукции. В этом случае выводится результат по каждому товару, а затем определяется процентное соотношение полученных данных в зависимости от реализуемых объемов. При работе с такой моделью следует учитывать относительность итогов.
Проведение точного расчета дает предпринимателю возможность выделить минимально необходимую планку, правильно расставить ориентиры и корректировать деятельность. Этот показатель можно использовать для оценки эффективности бизнес-плана, а также инвестиционного проекта. На основании результатов таких расчетов составляются три типа сценария: оптимистический, реалистичный (усредненный) и пессимистический.