Все знают, что самым прибыльным бизнесом является продажа оружия. Однако не стоит забывать и том, что этот вид бизнеса в основном не легальный. Не стоит отчаиваться на самом начале пути, ведь есть и вполне законная ниша для этого бизнеса, но, к сожалению, она будет не такой прибыльной как не легальная продажа. Уровень доходов от законной продажи оружия будет достигать от 30 до 40%.
Перед тем как начинать создавать свой бизнес необходимо очень тщательно изучить данный рынок, а также будущих конкурентов, которые имеют какое-либо отношение к продаже оружия. В связи с тем, что этот рынок еще не получил достаточного развития, то в правилах наблюдается довольно много противоречий, которые не дают четких понятий ведения бизнеса.
Также не стоит строить больших планов на легкое «покорение» оружейного рынка. В основном в мегаполисах оружейный рынок разделен между двумя компаниями-поставщиками оружия. И такие магазины открывают люди, ранее работавшие в этой структуре и имеющие определенный опыт работы и знания. Стоит также отметить, что для таких людей не составит большого труда получить лицензию на продажу оружия.
Если же Вы все-таки решились открывать магазин, и решили проблему с получением соответствующей лицензии, то для начала необходим стартовый капитал не менее 100 тысяч долларов. Вся эта сумма будет использована для закупки товара, организации его достойного экспонирования, приведение помещения магазина в соответствие действующим техническим требованием органов лицензирования.
Для оружейного магазина Вам необходима площадь не менее 120 квадратных метров. В идеальном варианте будет помещение площадью более 200 квадратных метров. Здесь будет прекрасная возможность аккуратно и доступно не только для продавца, но также и для покупателей, выставить товар. Кроме того, большая площадь позволит создать Вам несколько тематических отделов, например, зал для макетов боевого оружия, зал для охотничьего оружия, зал для холодного оружия и разнообразных аксессуаров.
Для удачного и выгодного размещения витрин с оружием можно использовать два способа. Первый – оружие можно разместить позади продавца на открытых стендах, второй — в стеклянных витринах, которые можно поставить не только в торговом зале, но и на прилавках. Преимуществами такого расположения являются крепления, которые позволяют не только потенциальному покупателю хорошо рассмотреть товар, но и на маленькой площади поместить максимальное количество экспонатов.
Однако у второго варианта размещения товара есть не только преимущество, но и не достаток – высокая цена. Для того чтобы воплотить второй вариант в жизнь необходимо приобрести специальные кронштейны. Также стоит обратить внимание, что не обязательно специальные кронштейны покупать у зарубежных производителей, отечественные производители отлично научились их делать. Еще стоит обратить внимание на то, что с использованием второго варианта можно немного сэкономить на безопасности. Экономия достигается за счет необходимости небольшого количества замков для витрин.
Но независимо от того, какой вариант размещения товара в магазине Вы выберете, необходимо купить и установить сигнализацию.
Для открытия оружейного магазина необходимо отвечать таким требованиям:
— обязательное наличие огнетушителей
— подключение к охранно-пожарной сигнализации, выведенной на пульт центрального наблюдения вневедомственной охраны ОВД
— наличие дополнительного источника электропитания, который пригодится в случае, когда произойдет авария на основной линии электропитания
— наличие оружейной комнаты, которая должна представлять собой особое помещение без окон и быть оборудована особо мощными запорами
— на окнах и на вентиляционных отверстиях должны присутствовать стальные решетки.
К оформлению интерьера магазина необходимо подойти очень серьезно и возможно посоветоваться с профессиональными дизайнерами. Ведь обычный человек не каждый день покупает такой товар как оружие. Поэтому и обстановка в магазине должна быть соответствующей. Но не стоит забывать, что помещение, в котором продается оружие, довольно часто не дешевое, должно соответствовать ценам.
Перед закупкой товара сначала необходимо проанализировать рынок потребителей. Например, неплохим спросом пользуется гражданское оружие, то есть охотничьи ружья, которые предназначены для самообороны. Довольно часто покупатели приобретают оружие, которое не требует каких-либо особых разрешений – электрошокеры, газовые баллончики. Не очень большим спросом пользуются макеты нарезного оружия и дубинки.
Большая часть прибыли будет зависеть от продажи боеприпасов и средств самообороны, а очень дорогое оружие, предназначенное для охоты, продается не очень часто. Основа ассортимента должна состоять из винтовок и дробовиков, которые выпускают отечественные производители. Они отлично сочетают в себе цену и качество и в тоже время существенно опережают своих зарубежных конкурентов.
Все это стоит учитывать при формировании ассортимента вашего магазина.
Магазин открыт, теперь осталось только сделать рекламу. В данном случае не возможно воспользоваться стандартным способом рекламы. Ведь это специфический магазин, поэтому к рекламе стоит подходить с учетом специфики. Для начала можно поместить свою рекламу в специальных журналах, каталогах и многих других печатных изданиях. А для того, чтобы покупатели приходили снова и снова можно использовать разную систему скидок и бонусов. В качестве бонусов можно предоставлять услуги, например, оказание помощи при выборе оружия, подготовка всех необходимых для получения лицензии документов, а также услуги, которые связаны с подгонкой ложа и мелким ремонтом. Также можно организовать при магазине клуб любителей охоты, выезды на охоту и многое другое.
Ценовой диапазон товара может быть разнообразным, но в первую очередь он полностью зависит от вида оружия. Например, газовые баллончики могут стоить от 6 до 10 долларов, охотничьи ножи – порядка 10 долларов, электрошокеры – 50 долларов, охотничьи ружья от 300 долларов.
Однако стоит отметить, что кроме первоначального взноса необходимы ежемесячные расходы в сумме порядка 6.5 тысяч долларов. Эта сумма необходима для оплаты арендной платы за помещение (около 4 тысяч долларов), выплата заработной платы менеджеру-специалисту по стрелковому оружию и инструктору-практику (1.5 тысячи долларов), оплата рекламы, покрытие расходов, связанных с организацией и финансированием клуба (500 долларов), и оплата охраны (более 500 долларов).
Среднемесячный доход оружейного магазина составляет от 25 до 30 тысяч долларов. Чистая прибыль получается более 4.5 тысяч долларов в месяц, это с учетом средней рентабельности на уровне в 35% и ежемесячных расходов в сумме 6.5 тысяч долларов. Окупится этот вид бизнеса за два года, с учетом первоначального взноса в сумме 100 тысяч долларов.
1065