Paul Smith: сокращение убытка, отскок продаж, рост оптовых заказов

Переводчик

Elena Strachkova

Опубликовано


21 дек. 2022 г.

Результаты Paul Smith по финансовому году (завершился в конце июня) демонстрируют «приятную» картину восстановления после пандемии, которое стало возможным как благодаря «смягчающим мерам», принятым во время кризиса, так и за счет возросшего, с улучшением ситуации, потребительского спроса. 

Смотреть дефилеPaul Smith — Весна-Лето 2023 — Menswear — Париж — © PixelFormula

Продажи компании уверенно идут вверх и в физической рознице, и в электронной коммерции, ставшей для Paul Smith важным каналом сбыта продукции. После начала пандемии марка делала успехи от сезона к сезону, и теперь по некоторым показателям чувствует себя лучше, чем до глобальной эпидемии.

Вместе с тем, несмотря на «значительные улучшения» (что подтверждается цифрами, опубликованными Paul Smith Group Holdings Limited), бренд, как и другие игроки сектора, продолжает «противостоять вызовам», в числе которых «растущая инфляция и низкий уровень потребительской уверенности».

По итогам фингода товарооборот группы вырос на 22%, до 197,35 млн фунтов стерлингов (16,86 млрд рублей*). Валовая маржа тоже улучшилась – вследствие роста объемов торговли, эффективного управления складскими запасами и более высоким, после снятия санитарных ограничений, уровнем продаж по полной цене.

Валовая прибыль составила 99,2 млн фунтов стерлингов (8,49 млрд рублей*) – против 77,9 млн фунтов стерлингов годом ранее, а операционная прибыль (без учета исключительных статей) достигла 5,6 млн фунтов стерлингов (479,95 млн рублей*) – против убытка в 3,1 млн фунтов стерлингов, понесенного в предыдущем аналогичном периоде. При учете исключительных статей операционная прибыль компании чуть превышает 4 млн фунтов стерлингов, что опять-таки хорошая новость, если принять во внимание 12,1 млн фунтов стерлингов операционного убытка годом ранее, когда бизнес столкнулся со значительными единовременными издержками.

И хотя чистый убыток группы в отчетном периоде составил 3,6 млн фунтов стерлингов (308,6 млн рублей*), он гораздо ниже потерь (18,8 млн фунтов стерлингов), понесенных за предыдущие 12 месяцев. Кроме того, компания завершила год с хорошими показателями по денежной наличности. 

Годовые розничные продажи Paul Smith выросли на 35% (на 41% на сопоставимой основе). Марка извлекла выгоду из роста посещаемости торговых точек, остававшихся открытыми на протяжении большей части отчетного периода.

Розничные продажи коллекции сезона Осень-Зима 2021 показали плюс 36% в сравнении с предыдущим аналогичным сезоном и увеличились на 35% на сопоставимой основе. В то же время, если сравнивать с осенне-зимним предложением 2019 года, продажи упали на 6%.

Розничные продажи коллекции сезона Весна-Лето 2022 выросли на 49% по сравнению с предыдущим годом, на 41% на сопоставимой основе и на 1%, если сравнивать с Осенью-Зимой 2019 года.   

Смотреть дефилеPaul Smith — Весна-Лето 2023 — Menswear — Париж — © PixelFormula

Анализируя продажи коллекции Осень-Зима 2022, Paul Smith отмечает медленное, но верное увеличение посещаемости магазинов – на момент публикации отчета на 11% год к году. В то же время по отношению к Осени-Зиме 2019 данный показатель ниже на 5%.

В свою очередь, онлайн-продажи показали снижение к предыдущему году на 11%, однако инвестиции, которые компания делала в этот сегмент во время пандемии, определенно, окупаются, – в сравнении с Осенью-Зимой 2019 года интернет-торговля Paul Smith показала плюс 47%. 

Несмотря на то, что все физические магазины бренда сейчас открыты, доля прямых онлайн-продаж в рознице Paul Smith за последний год составила 34%. Да, в предыдущем финансовом году этот показатель достиг 51%, однако понятно, что тогда он вырос на фоне длительного периода бездействия физических бутиков, то есть отчасти «вынужденно».

Электронная коммерция сегодня основной канал для бизнеса. В этом отношении Paul Smith утверждает, что попал в струю и продолжит двигаться вперед, используя текущие тенденции и инвестируя в цифровой потенциал, включая цифровой маркетинг.

Бренд также видит несколько «очень ободряющих» признаков роста, в особенности в категории готовой одежды высокого качества. Оптимизмом компанию заряжает и выросшая посещаемость ее крупных бутиков.

Paul Smith продолжает анализировать и совершенствовать парк своих магазинов. Марка закрыла одно торговое пространство в Бирмингеме (Великобритания) и еще одно в Париже. Зато бутик Paul Smith открылся в Уильямсберге (Нью-Йорк), а магазин в Гонконге сменил адрес, переехав в торговый комплекс IFC.

Оптовый канал за минувшие 12 месяцев тоже показал растущую динамику – плюс 12% и 82,6 млн фунтов стерлингов (7 млрд рублей*). Paul Smith сотрудничает с франчайзи-партнерами, с крупными универмагами, с рядом физических мультибрендовых магазинов и с онлайн-ритейлерами.

На самом деле, оптовое направление Paul Smith демонстрировало высокую устойчивость на протяжении всей пандемии. По состоянию на конец отчетного фингода объем заказов на коллекцию Весна-Лето 2023 был на 4% выше по сравнению с Весной-Летом 2022 и даже на 1% выше, если сравнивать с Весной-Летом 2020 (последним сезоном, не попавшим под пресс пандемии).

Тем не менее одна проблема у Paul Smith есть – это географическая неоднородность динамики восстановления. Но даже в условиях «колеблющегося и непредсказуемого» потребительского спроса компания продолжает успешно управлять складскими запасами.
  
*По курсу xe.com на 21 декабря 2022 года

Copyright © 2022 FashionNetwork.com All rights reserved.