Проблема табачной отрасли сейчас накрыла внутренний рынок Украины. Поэтому каждая табачная компания имеет торговых представителей или агентов. Их главные задачи — обеспечивать в точках продаж достаточное количество сигарет своего производителя. Для решения второй задачи в арсенале торговых представителей есть несколько инструментов.
1. Размещение торгового оборудования, которое будет привлекать внимание к определенной марке.
2. Выкладка сигарет в наиболее выгодных точках витрины: на уровне глаз потребителей, над кассой, справа от окошка продаж в киосках.
3. Специфическая выкладка сигарет.
4. Продвижение сигарет продавцом точки.
За каждым агентом закреплено от нескольких десятков до сотни-полторы точек продаж. Раз в квартал, полгода или год торговый представитель получает определенное количество оборудования, которое он должен разместить в точках продаж, и определенную сумму средств на это.
Блюда в мультиварке сейчас стоят намного дороже, чем брендовые сорта табака, поэтому торговый представитель обязан следить, чтобы сигареты его компании занимали наиболее выгодные места на витринах и по количеству преобладали над конкурентами. Мониторинг выкладки происходит еженедельно.
«Блок, рамка или выкладка с фокусной маркой сигарет (наиболее популярная марка компании) должна быть расположена у кассы или кассового окошка на уровне глаз покупателя. Вторая по приоритетности марка — справа от нее, третья — слева. Ценники должны перекрывать надпись «Курение убивает», — объясняют представители рекламных агентств.
Discussion about this post