О преимущественных ошибках, которых припускаются неопытные продавцы личной недвижимости, в своем интервью журналу о трейдинге «Биржевой лидер» рассказала интервьюер, Елена Корджева – директор известной компании «EKOCENTRS». Собеседница журнала также является председателем Ассоциации профессионалов по недвижимости ASPRO, автором первого латвийского справочника по сделкам, проведенным с недвижимостью, и лауреатом премии за внесенный вклад в риэлторство России от единой российской риэлтерской сети.
Вышеуказанная компания на рынке недвижимости Латвии функционирует около пятнадцати лет. И за такой промежуток времени успела создать в Латвии самую полную базу данных по местному рынку недвижимости, разработать многочисленные профессиональные стратегии для продаж. Естественно, на сегодня не только данная компания в Латвии работает на столь высоком уровне. Однако есть и множество начинающих свою деятельность, и, подобно каждому новичку, совершается много ошибок. Одной из столь распространенных ошибок является и неправильный выбор в стратегии по продажам. Явным примером является ситуация, где владелец недвижимости старается продажу поручить в ответственность множеству специалистов по недвижимости. В свою очередь, каждый специалист, имеющий личное видение ситуации и понимание маркетинговой стратегии, начинает обращаться с той самой аудитории потенциальных покупателей. Что в итоге выходит?
Покупая недвижимость, неважно квартиру, либо целый дом, в каждой стране мира составляет в главной степени выбор. И покупатель хочет быть уверенным в верности принятого решения. Интервьюер журнала сравнивает такой выбор по степени ответственности с выбором будущей невесты. И если несколько десятков свах предложат жениху единственную невесту, то можно решить, что в чем-то она имеет изъян. Иначе, отчего ее безуспешно пытаются посватать столько свах одновременно? Так же и с продажей недвижимости. Если вам многие «сватают» один и тот же вариант – есть вероятность проблем с данным объектом недвижимости. Поэтому покупатель не знает, что проблема-то состоит не в самой недвижимости, а в том продавце, который «сунулся» продавать без грамотной стратегии маркетинга. Ежели говорить о компании «EKOCENTRS», утверждает Елена Корджева, то первостепенно сотрудники выстраивают серьезную основу для отношений с клиентом. Поэтому и поступают при продаже они кардинально иначе. Так, множество латвийских объектов недвижимости были успешно реализованы за сжатые сроки.
