Мода средневековья — камины — возвращается в современные интерьеры. Перед зимними холодами спрос на них особенно высокий, поэтому именно сейчас лучше начинать «дело на огне».
Каминный бизнес можно разделить на две сферы. Первая, которая дешевле, — выкладывание традиционных каминов из кирпича. Вторая, более капиталоемкая, — дистрибуция уже готовых установок или дорогих мраморных печей. Соотношение этих направлений на рынке — пока 50 на 50, но цены существенно различаются.
Например, обычный кирпичный камин с открытым огнем стоит от 12 до 20 тысяч гривен. А вот тот же камин, но с мраморной облицовкой, — более 30 тысяч. Импортные камины со встроенной металлической топкой могут стоить десятки, а иногда и сотни тысяч гривен.
Если вы — сами мастер и кладете кирпичные камины с открытым огнем, можно обойтись минимальными затратами. В первую очередь нужен квалифицированный персонал — печники с опытом. Здесь важную роль играет не образование, а опыт. Далее следует позаботиться о каталоге с образцами каминов (они есть в Интернете) и найти клиентов. После согласования стоимости проекта с заказчиком получаете аванс на стройматериалы, которые покупаете в обычных строительных гипермаркетах. При этом предпринимателям, как правило, приходится идти на существенные уступки.
«После кризиса люди стали более экономными. Что сейчас просит клиент? Он просит назвать цену за работы и просит назвать стоимость материалов.
Мы в таком случае называем цену за работу, например, а за материалы предлагаем клиенту рассчитаться по чекам», — рассказывает Дмитрий Дудукин, директор салонов каминов.
За месяц бригаде из трех человек удастся сделать 4-5 каминов. Собственно, себестоимость работ в цене одного заказа — около 5 тысяч гривен.
Математика проста: месячный доход бригады составит 25 тысяч гривен, то есть на одного — всего 8 тысяч. Увеличить прибыль можно, если закупать стройматериалы и перепродавать их с наценкой (примерно в 30%), однако в таком случае придется потратиться на аренду склада, который в Киеве стоит около 30 гривен за метр квадратный без отопления. Поэтому 100 складских «квадратов» обойдутся в три тысячи гривен.
Без салона – не престижно
Дальнейшее развитие бизнеса — это открытие салона. «Камин, все-таки, — это эгоист в интерьере, и для того, чтобы его правильно выбрать и купить, его действительно нужно увидеть. Маленькая площадь, к сожалению, не позволяет увидеть камин… Ведь чтобы было с чем работать и как-то с клиентами общаться, хотя бы 20-30 выставочных образцов должно быть, соответственно, и требования к размерам магазина выше. Метраж нашего салона – 900 квадратных метров, и нам не хватает», — говорит Сергей Козюра, директор линии салонов каминов.
Обойтись можно и сотней квадратов, однако просторный салон с несколькими настоящими каминами — только плюс, поскольку так клиент оценит Ваш продукт в натуральную величину и в действии. Наиболее рентабельно — продавать мраморные порталы. В Украине их практически не изготавливают (если и обделывают мрамор, то, как правило, узоры выходят очень скромными). Поэтому порталы импортируют из Италии, Германии, Пакистана или Индии с наценкой в 40-50%. Демонстрируют камины преимущественно вживую, то есть растапливают их прямо в салоне в присутствии клиента.
Проведем приблизительные подсчеты по стоимости открытия магазина и ежемесячных трат:
За квадратный метр салона-магазина за месяц придется заплатить около 100 гривен аренды. Площадь в 500 «квадратов» обойдется в 5 тысяч гривен.
Допустим, закупочная стоимость только каминного портала составит 20-25 тысяч гривен. За двадцать штук – 400-500 тысяч гривен. Плюс зарплата персонала — 20 тысяч гривен. Продавая 5 каминов в месяц, с наценкой от 10 тысяч гривен на каждом, выручим от 50 тысяч гривен. Соответственно месячный доход салона до налогообложения — от 25 тысяч.
С рекламой особо можно не мудрствовать. Традиционные способы продвижения на телевидении или радио не сработают, поскольку 80% заказчиков приходят по рекомендации знакомых. Это правило распространяется как на элитные салоны, так и на отдельных печников.
«Я как зубной врач. Сделал хорошие зубы, человек проходил с пломбой 10 лет, и этого стоматолога сразу находят дети, соседи… Так и я: если сделаю камин, который работает долго, меня с 85-го года находят люди…», — улыбается печник Владимир Ломонос.
Слабые места бизнеса
Бизнес имеет немало слабых мест. Во-первых, это очень капиталоёмкое дело. По мнению Сергея Козюры, для открытия салона-магазина с крупным ассортиментом нужно, как минимум, 1-2 миллиона гривен, хотя можно обойтись и более скромной суммой. Самое трудное для начинающих предпринимателей — найти первых клиентов. Кроме того, невнимательный набор работников приведёт к тому, что недобросовестные печники могут изрядно подмочить репутацию своего работодателя. Следовательно, заказчики недоплатят за выполненные работы.
Камины — прерогатива состоятельных граждан с собственными домами, поэтому и круг клиентов сравнительно узок: класс выше среднего. Впрочем, операторы рынка надеются, что количество заказчиков впоследствии вырастет за счет граждан со средним достатком.
Мирослава Заец
461
