Продажа товаров на условиях консигнации описывается как ситуация, при которой товары, будут отправлены к дилеру, а он обязывается оплатить только за те, которые он продал. Дилера следует воспринимать в качестве грузополучателя, который имеет право, вернут товар без обязательств, если он не продался. Дилер не вкладывает свои деньги и не обязан рисковать за свой товар.
Консигнационные коммерческие отношения
Для производителя такой подход может быть использован в качестве маркетингового инструмента, который не создает каких-либо обязательств со стороны дилера в случае, если они не продают. В результате, такая практика может обеспечить привлекательный стимул для дилера, по крайней мере, чтобы запастись товаром производителя. Дилер не имеет никакого риска, а у производителя есть весь товар перед публикой.
Примеры товаров, которые часто продаются на условиях консигнации:
лампочки;
яйца;
домашняя птица;
журналы, газеты;
рождественские украшения;
семена для сада и огорода;
аккумуляторы.
Все что продается в супермаркетах. В случае скоропортящихся товаров дилеры часто склоняются рассмотреть вопрос о размещении их в свои акции, если они не имеют большую угрозу финансовых потерь по инвестициям в случае, если товар не продается.
В случае новой разработанной и изготовленной продукции, для которой еще не существует рекордных продаж, дилеры могли бы быть более в восторге от акций, если их потеря инвестиций сводится к минимуму.
ПРЕИМУЩЕСТВА КОНСИГНАЦИИ
Теперь, когда вы читали некоторые общие факты данного вида торговли, посмотрите на конкретные преимущества для производителя.
Продавец (изготовитель), получает возможность разместить товар в оптовых и розничных торговых точках для дополнительного воздействия на рынок реализации. Это может послужить стимулом для оптовой и розничной торговли в биржевых товарах.
Консигнация может побудить оптовых и розничных продавцов, запастись сезонным товаром или тем, на который предвидится большой спрос. То есть те товары, которые они не могут позволить себе, купить в достаточном объеме, чтобы не рисковать.
Консигнация обеспечивает производителю возможность обладать товарами, которые постоянно находятся на рынке, вместо того, чтобы хранится на складе в ожидании заказа от покупателя в полной изоляции.
НЕДОСТАТКИ КОНСИГНАЦИИ
При принятии решения, следует ли использовать консигнацию для продажи товаров, производитель должен смотреть на недостатки.
В то время как товар в настоящее время выставлены на полках оптовиков или розничных продавцов, он не получит никаких денег, пока они не продают. Производители должны иметь достаточно средств, чтобы ждать увеличение сроков платежей от проданного товара.
Поскольку товар уходит от физического контроля, производителю сложно контролировать злоупотребления товаром и его возможные повреждения покупателями.
Производителям невозможно влиять на стеллажи продавцов. И на то, как будет товар представлен покупателю, и что рядом с ним будет продаваться. У данного вида торговли имеются свои плюсы и минусы, но в любом случаи это эффективный инструмент для коммерческих отношений между производителем и продавцом.